Triunfar como Vendedor

Cómo triunfar en la vida



Como un joven de 22 años, me encontré con este ensayo publicado en 1903 en el Boletín de Pittsburgh por Andrew Carnegie. Andrew Carnegie es considerado como el segundo hombre más rico en la historia de los EE.UU. detrás de John D. Rockefeller. Y además de las grandes reglas para la vida que se encuentran a continuación, tuvo la más inteligente de la riqueza y el legado y búsqueda de la estrategia de siempre. Tiene que a al final de este blog.

Todo el mundo quiere a predicar a los jóvenes, y les digo que sean buenos y que será feliz. No voy a entrar ahora en ese campo, pero me limitaré a presentar desde la perspectiva de un hombre de negocios de vista, algunas reglas, que, creo, están en la raíz del éxito del negocio.

En primer lugar - Nunca entre a un bar en la habitación. No beba bebidas alcohólicas como bebida. No voy a pintar el mal de la embriaguez, o el crimen moral, pero sugiero a usted que es baja y común para entrar en un bar en la habitación, indigno de cualquier hombre que se precie, y seguro para sujetar sobre vosotros una mancha que operar a su situación de desventaja en la vida, si alguna vez convertido en un borracho o no.

En segundo lugar - Quiero que el hombre joven no sería el consumo de tabaco - que no es moralmente incorrecto, salvo en la medida en que se utiliza en exceso y daña la salud, que la facultad de medicina declara que lo hace. Pero el consumo de tabaco obliga a los hombres jóvenes para que se retire de la sociedad de las mujeres a disfrutar de la costumbre. Creo que la ausencia de las mujeres de cualquier conjunto tiende a bajar el tono de esa asamblea. El hábito de fumar tiende a llevar a los jóvenes en la sociedad de los hombres los que no es conveniente que se debe elegir como sus asociados íntimos. La práctica de masticar el tabaco alguna vez fue común. Ahora se considera ofensivo. Creo que la carrera es pronto para dar un paso más hacia adelante, y que el hombre que consiste en considerar el fumar como ofensivo como masticar fue considerada formalmente. Como es prácticamente abandonado, así que creo que fumar será.

En tercer lugar - Después de haber entrado en el trabajo, seguir en esa línea de trabajo. Lucha contra el que fuera en esa línea (excepto en casos extremos), para, poco importa lo que la avenida a un hombre joven se encuentra en primer lugar. El éxito se puede alcanzar en cualquier rama del trabajo humano. Siempre hay espacio en la parte superior de cada ejercicio. Concentrar todos sus pensamientos y energía en el desempeño de sus funciones. Poner todos los huevos en una canasta y luego ver esa canasta, no se dispersan su tiro. El hombre que es director de una media docena de ferrocarriles y tres o cuatro empresas de fabricación, o que trata en uno y el mismo tiempo a trabajar una granja, una fábrica, una línea de autos de calle, un partido político y una tienda, rara vez se asciende a mucho más. Él puede ser afectado en la gestión de la empresa de negocios más de uno, pero todos deben ser del tipo uno, que él entiende. Los grandes éxitos de la vida se hacen por la concentración.

Cuarto - No creo que un hombre ha cumplido con su deber plena cuando ha cumplido sus tareas él. Un hombre nunca se levantará si lo hace sólo esto. Promoción proviene de un trabajo excepcional. Un hombre tiene que descubrir donde los intereses de su empleador puede servir más allá del alcance de los trabajos especiales asignados a él, y cada vez que ve los intereses de su empleador sufrir, o donde los intereses de este último se puede promover, díselo. Difieren de sus empleadores en lo que usted piensa que sus errores. Nunca se hará la mayor parte de un éxito si no aprenden las necesidades y oportunidades de su propia rama mucho mejor que su empleador puede hacer. Se les ha dicho a "obedecer órdenes si usted rompe los propietarios." No hay cosa tan tonta. Si su empleador se inicia en un curso que crees que va a resultar perjudicial, le dicen así, protestar, dar sus razones, y de pie, a no ser convencido de que están equivocados. Es el joven que hace esto, que el capital quiere un socio o un hijo en la ley.

En quinto lugar - Cualquiera que sea su salario es, ahorrar un poco. Viven dentro de sus medios. Los jefes de los almacenes, granjas, los bancos, las oficinas, los médicos oficinas abogados, compañías de seguros, los molinos y las fábricas no están en busca de capital, sino que buscan cerebros y los hábitos de negocios. El hombre que guarda un poco de sus ingresos le ha dado la indicación más segura de las cualidades que todo empleador está buscando.

Sexta - Nunca especular. Nunca comprar o vender el grano o acciones a un margen. Si usted tiene ahorros, a invertir en valores sólidos, las tierras o los bienes. El hombre que juega en el intercambio está en la condición del hombre que juega en la mesa de juego. Rara vez, si alguna vez, hace un éxito permanente. Su juicio va; sus facultades se encajan a presión, y su fin, y como regla general, es postración nerviosa después de una vida indigna e inútil.

Séptimo - Si alguna vez entrar en el negocio para se, nunca endosar a los demás. Es deshonesto. Todos sus recursos y todos sus créditos son propiedad sagrada de los hombres que han confiado en ti, y hasta que haya un exceso de liquidez y debemos de nadie, es deshonesto que dar su nombre como un endosante a los demás. Dar el dinero que puede ahorrar, si lo desea, para ayudar a un amigo. Su nombre es demasiado sagrado para dar.
No hacer las riquezas, sino la utilidad, su primer objetivo, y dejar que su orgullo de ser jefe de que su quehacer diario está en la línea de progreso y desarrollo, que su trabajo, a cualquier título que sea, es un trabajo útil, la verdad llevó a cabo, y como por ejemplo ennoblecedor de su vida.

En resumen, no bebo, no fumo, no endosar, no especular. Concentrarse, realizar más de sus deberes prescritos; ser estrictamente honestos en palabra y obra. Y que todos los que lean estas palabras, ser tan feliz y próspero y vivido lo que yo les deseo a todos a ser. Y que este gran hecho siempre animarlos: Es imposible que un ser engañado de una carrera honorable a menos que se engaña.

La creación de riqueza:

Carnegie creía en el uso de su fortuna a los demás y hacer algo más que hacer dinero. Él escribió:

Me propongo tomar un ingreso no mayor de $ 50,000 por año! Más allá de esto tengo que ganar siempre, no hacen ningún esfuerzo para aumentar mi fortuna, pero gastar el superávit cada año con fines de beneficencia! Echemos a un lado de negocios para siempre, a excepción de los demás. Vamos a resolver en Oxford y voy a recibir una educación completa, haciendo que el conocimiento de los hombres de letras. Me imagino que esto tomará tres años de trabajo activo. Voy a prestar especial atención a hablar en público. Podemos establecerse en Londres y que puedo comprar una participación de control en algunos de revisión periódico o vivir y dar la dirección general de atención que, tomando parte en los asuntos públicos, especialmente los relacionados con la educación y la mejora de las clases más pobres. El hombre debe tener un ídolo y la acumulación de la riqueza es una de las peores especies de idolatría! Ningún ídolo es más degradante que el culto al dinero! Todo lo que tengo que participar en empujar excesivamente, por lo que debo tener cuidado de escoger la vida que se eleva al máximo en su carácter. Para continuar mucho más tiempo abrumado por las empresas y se preocupa con la mayoría de mis pensamientos por completo a la manera de hacer más dinero en el menor tiempo, me debe degradar allá de la esperanza de la recuperación permanente. Voy a renunciar de negocios a los treinta y cinco años, pero durante estos dos años siguientes deseo pasar las tardes en recibir la instrucción y en la lectura sistemática!
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Etiquetas: la disciplina, la vida, vivir bien, el progreso, las pirámides de éxito, la riqueza ricos,
Lunes, 27 de septiembre 2010

Principio # 5: La auto-liderazgo significa evaluar cómo se están haciendo en las áreas que son importantes para usted.

Hacer la mejora de su iniciativa.

La autoevaluación no es fácil de aprender, ni es fácil de hacer. Se requiere verdadera humildad de admitir que las cosas no pueden ir tan bien que está fuera de curso. Sin embargo, la autoevaluación es un activo clave para el sonido de auto-liderazgo. Es algo que nunca termina, sino que continúa desarrollándose con el tiempo.

Mi buen amigo John Maxwell dijo: "El éxito es una cosa continua. Es el crecimiento y el desarrollo. Es el logro de una cosa y utilizarlo como un trampolín para lograr algo más. "

Con el fin de alcanzar y pasar a otra cosa, debe ser capaz de evaluar su progreso. Los líderes fuertes son los que siempre están haciendo mejoras en sus vidas personales y profesionales para que uno armoniza con la otra.

Alcanzar el éxito profesional no significa que has llegado, más bien, que está siempre en movimiento hacia su próximo proyecto, la próxima oportunidad para el éxito. Como Winston Churchill afirmó: "El éxito nunca es definitivo."

¿Y tú? Si eres simplemente vivir para el éxito temporal? Un verdadero líder siempre se esfuerza para mejorar sus embarcaciones, crecer como persona, y encontrar el éxito en cualquier avenida se presenta.
Publicado por toddduncan a las 7:32 AM 0 comentarios Enlaces a esta entrada
Etiquetas: desarrollo, la educación, la evaluación, el crecimiento, la mejora
Lunes, 20 de septiembre 2010
Haga acabado su enfoque


Principio # 4: La auto-liderazgo significa completar lo que es importante para usted.

Haga el acabado de su enfoque.

Si alguna vez ha participado en deportes de equipo es probable que haya oído a un entrenador decir: "No es la forma de empezar, es la forma en que termine." Este excelente consejo-no es sólo para un juego, sino para la vida. Todos sabemos que la persona con las ideas, su web, siempre girando y las cosas de partida, pero nunca ver a buen término. Se trata de una auto-liderazgo.

Este principio encaja muy bien con el Principio # 3 en que se necesita disciplina para hacer lo que es importante para usted, sino que también requiere disciplina para ver las cosas. Se ha dicho: "Estamos en capacidad de tasa de los hombres por lo que el final, no por lo que intento." Tan cierto. Usted no consigue puntos Brownie de ideas que se sientan en su lista de tareas pendientes. Y desde luego no recibir elogios por el proyecto que comenzó, pero luego dejados de lado por falta de disciplina.

El fuerte auto-líder sabe cómo terminar y terminar fuerte.

Él se rige por la pasión confianza que se deriva de su visión clara de lo que es más importante para él. Ella es una persona de valores. Porque ella tiene una visión clara, sabe cómo programar su vida de una manera que permite a ella para efectuar las tareas diseñado en torno a sus puntos fuertes. Su claridad y la pasión son la clave para terminar un proyecto.

Si usted quiere ser entrenado por los mejores, a continuación, escuchar a Juan Madera: "No es tan importante que comience el juego, pero que termina."
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Etiquetas: realización, terminando fuerte pasión,
Miércoles, 08 de septiembre 2010
Haga su acción de activos


Principio # 3: La auto-liderazgo significa hacer lo que es importante para usted.

Que la acción del activo.

No sea el tipo de persona que pasa por vivir la vida a otra persona. Cuando se realiza sólo para complacer a otras personas que pueden quedar atrapados en una trampa que roba su identidad. Si me fui por la vida siempre permitiendo que mis prioridades y las pasiones que serán definidos por los demás, yo dejaría de ser la persona que estaba destinado a ser. Me persiguen las cosas más importantes para mí porque creo que se colocaron dentro de mí al nacer. A lo largo de mi vida han sido refinado y perfeccionado para ser lo que son hoy en día. Hago lo que es importante para mí, porque esas cosas definir mi propósito.

Pero no se puede mantener el ojo en las cosas importantes en la vida sin una fuerte dosis de disciplina y positiva de sí mismo-hablan. Tienes que vivir a propósito, tratando después de su propósito, creyendo que sus asuntos propósito y en última instancia, le dan profundidad autoestima. El maestro en el libro de Proverbios dice: "El que deja de lado la disciplina se desprecia" (15:32 NVI).

La sabiduría aquí es simple: si no son intencionales acerca de dedicarse a lo que es importante para usted, entonces la falta de disciplina, que se hace una auto-desprecia en lugar de un auto-líder. Este pasaje de mi amigo Og Mandino dice todo:

Procederé ahora mismo. Procederé ahora mismo. Procederé ahora mismo. De ahora en adelante, repetiré estas palabras cada hora, cada día, cada día, hasta que las palabras llegado a ser tanto un hábito como mi respiración, y la acción, que sigue, se convierte en tan instintivo como el parpadeo de los párpados. Con estas palabras que pueden condicionar mi mente para llevar a cabo todas las acciones necesarias para mi éxito. Procederé ahora mismo.

Repetiré estas palabras una y otra vez y otra vez. Voy a caminar por donde fallas miedo a caminar. Voy a trabajar cuando la falta buscar descanso. Voy a actuar ahora por ahora es todo lo que tengo.

Mañana es el día reservado para el trabajo de los perezosos. Yo no soy perezoso. Mañana es el día en que el fallo tendrá éxito. Yo no soy un fracaso. Procederé ahora mismo. El éxito no va a esperar. Si me retraso, el éxito se casó con otro y perdía para siempre. Este es el momento. Este es el lugar. Soy la persona.
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