Todos sabemos que vender no es sencillo en ocasiones.Requiere perseverancia,actitud y vocación...A veces nos cansamos de intentar y no obtener resultados...es momento de aplicar una herramienta muy efectiva :la Programación Neurolinguística.
La PNL aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite (a través de sus tecnicas ),influír en las personas…lograr sintonizar,empatizar para luego poder liderar una conversación e influír en ellas.
Tal es el caso de los vendedores que ya están aprendiendo las tecnicas de la PNL y la aplican cotidianamente en sus entrevistas de venta.
Es muy útil para gente emprendedora, que necesita ofrecer sus productos o servicios a un segmento de mercado, a todas aquéllas personas que son sus potenciales clientes o compradores.
En estos casos un buen ejercicio es observar a compañeros de trabajo o personas de la misma actividad que ya están logrando buenos resultados…Hay que preguntarles qué hacen para obtener eso que obtienen,cómo lo hacen…y luego observarlo en acción,cómo lo lleva a la práctica.
Luego es interesante observar a la gente mientras conversan…Observar sus manos,sus gestos, sus rostros ,hacia dónde miran.
Se puede distinguir a las personas que sintonizan y hacen movimientos similares y cruzados…y también a aquéllas que no sintonizan para nada!
Prueba a hacer este ejercicio de PNL y comenzarás a tener otra destreza en el trato con la gente…
Una buena idea es animarte a igualar el tono de voz, de tu interlocutor al hablar por teléfono…Así vas tomando confianza y dominio y puedes luego empezar a aplicar este aspecto de sintonizar sonidos…pero personalmente.
Además puedes investigar acerca de qué sistema representativo es tu favorito…Saber cómo piensas tú…tal vez mayormente en imágenes? o en sonidos? o tal vez utilices mayormente el canal cinestésico.
Una manera de descubrir esto es sencillamente grabar tu voz! sí…enciende un grabador déjalo así un rato, encendido y comienza a hablar acerca de lo que te sucedió en el transcurso del día,algún relato de tus actividades…habla libremente.Luego escucha atentamente lo que has grabado y detecta si usas predicados mayormente visuales, auditivos o cinestésicos…
No contento/a con esto, empieza a investigar a tus amigos…¿cómo hablan?¿qué palabras utilizan mayormente? qué sistema representativo es el favorito?
Una vez te vayas afianzando con estos elementos, ahora es momento de prestar atención a las miradas de las personas…¿hacia dónde miran?¿arriba a la derecha?¿hacia los costados?
Finalmente comienza a aplicar todo de a poco …ir integrando todos estos conocimientos y comenzar a aplicarlos en una conversación…
Con la práctica y el tiempo obtendrás excelentes resultados, te sentirás con mayores recursos y podrás liderar una conversación y si eres emprendedor/a … sin dudas podrás hacer nuevas amistades, más clientes y lograr mayores ventas!
Para más información,visita nuestro sitio web, donde además y ahora mismo podrás obtener Dos E-Books de PNL GRATIS, con poderosas tecnicas de la Programacion Neurolinguistica y mucha información para ayudarte a aumentar tus ventas,a cambiar y mejorar tu vida…
No hay comentarios:
Publicar un comentario